陶瓷企業(yè)“四步走” 開拓市場發(fā)展新空間
2020-03-31(2561)次瀏覽
近年來，陶瓷行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，陶瓷企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占得一份屬于自己的市場份額，可以通過“四步走”來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為自己企業(yè)開拓更廣闊的發(fā)展空間。
一、基于市場 認真調(diào)研
市場調(diào)查是任何企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和營銷計劃的基礎。陶瓷企業(yè)要想進入一個陌生的新市場或是區(qū)域市場，要做的首要工作是市場調(diào)查。其中包括市場環(huán)境調(diào)查、市場狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還需對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。陶瓷企業(yè)有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關市場的信息和資料，分析市場情況，了解市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，有利于為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料，有利于陶瓷企業(yè)深入市場競爭腹地。東莞市諾一精密陶瓷就做到了這一點。
潛在的陶瓷企業(yè)和新進入的陶瓷企業(yè)在進入新市場或區(qū)域市場時可能會遇到種種不利因素，被市場原有企業(yè)高筑的市場壁壘擋在外面。習近平主席提出要加快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系，著力清除市場壁壘，提高資源配置效率。然而雖然國家鼓勵支持清除市場壁壘，市場壁壘卻依舊存在。這就要求陶瓷企業(yè)在開拓企業(yè)發(fā)展空間時，首先打破市場壁壘，而在這之中最關鍵的是增強陶瓷企業(yè)的核心競爭力。
三、制定差異化戰(zhàn)略
產(chǎn)品差異化能為陶瓷企業(yè)帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的陶瓷企業(yè)，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。
四、產(chǎn)品營銷 重中之重
對于一個陶瓷企業(yè)而言，在做好產(chǎn)品之余最應該考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去，尤其是在剛剛進入新市場或區(qū)域市場時，能不能做好產(chǎn)品銷售至關重要，將直接影響到它在這個新市場未來的發(fā)展。這就需要陶瓷企業(yè)針對市場的獨特屬性，迅速制定有效的營銷策略，選擇與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
在陶瓷行業(yè)競爭如此激烈的當下，陶瓷企業(yè)要開拓更廣闊的發(fā)展空間，就必然要堅持“四步走”，只有這樣陶瓷企業(yè)才能在市場開拓的短兵相見中立于不敗之地。
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